圖片來(lái)源@視覺(jué)中國

　　文 | 開(kāi)菠蘿財經(jīng)(kaiboluocaijing)，作者 | 王慧賢，編輯 | 蘇琦

　　看游戲直播，不玩梗不香，“玩自閉了”“下飯”“我裂開(kāi)了”。

　　但誰(shuí)也沒(méi)想到，一個(gè)“回首掏”的游戲梗，能讓LOL(英雄聯(lián)盟)游戲主播“大司馬”在抖音火出圈，熱度直逼“PDD”(斗魚(yú)著(zhù)名游戲主播)。

　　不可否認的是，近幾年，游戲主播們都聞風(fēng)趕到短視頻平臺，這里逐漸成為游戲主播們最大的圈粉流量池。那些在斗魚(yú)、虎牙上的簽約主播，都在短視頻平臺上注冊了賬號，光靠游戲剪輯視頻，就能成功圈粉數千萬(wàn)。更別提一些短視頻平臺的原生游戲主播了，一邊漲粉一邊帶貨，可謂“人生贏(yíng)家”。

　　游戲主播在短視頻平臺上“混”得越好，斗魚(yú)和虎牙就越著(zhù)急。畢竟游戲世界里，主播們的號召力是難以想象的，主播在哪兒，粉絲就在哪兒。

　　同樣著(zhù)急的還有字節跳動(dòng)。騰訊給快手《王者榮耀》職業(yè)賽事直播版權、給B站《英雄聯(lián)盟》全球總決賽獨家直播版權，微信視頻號一鍵開(kāi)啟游戲直播......騰訊在背后控股著(zhù)虎牙、斗魚(yú)，聯(lián)合快手、B站一起圍剿字節。

　　但不管騰訊和字節如何暗戰，隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，游戲主播流向短視頻平臺已經(jīng)成為不可逆的潮流。短視頻平臺上，即便缺少游戲直播的核心愛(ài)好者，只要穩住流量大盤(pán)，也能在游戲直播行業(yè)和傳統平臺斗魚(yú)、虎牙搏一搏。

　　誰(shuí)在短視頻做游戲主播?

　　2018年，抖音帶火了游戲主播“大司馬”。

　　“回首掏(指游戲玩家殘血被追，回頭一掏，掏死了對手)，鬼刀一開(kāi)看不見(jiàn)，走位走位，手里干。”2018年，LOL(英雄聯(lián)盟)游戲主播“大司馬”在斗魚(yú)直播時(shí)爆出的金句，配上其魔性的笑聲，被網(wǎng)友做成鬼畜素材，在短視頻平臺上瘋傳。傳播次數太多，以至于有的網(wǎng)友看到原版時(shí)，“感覺(jué)反而像是配音”。

　　

 

　　來(lái)源 / 抖音

　　“回首掏”這個(gè)梗一夜爆紅，被網(wǎng)友戲稱(chēng)為“萬(wàn)惡之源”，游戲主播“大司馬”也因此成功出圈，在抖音收獲了近千萬(wàn)的粉絲和過(guò)億的點(diǎn)贊。抖音上“回首掏”相關(guān)話(huà)題的播放量最高已達7.7億。

　　“大司馬”在抖音的走紅不僅“饞哭了”其他的游戲主播，更是“嚇到了”游戲直播的兩大老巨頭，斗魚(yú)和虎牙意識到：短視頻平臺也要來(lái)?yè)層螒虻纳饬恕?/p>

　　游戲圈有個(gè)顛撲不破的真理：主播在哪兒，粉絲們就在哪兒，想要抓住用戶(hù)，就得穩住主播。“旭旭寶寶當時(shí)離開(kāi)龍珠直播的時(shí)候，我把龍珠卸載了;旭旭寶寶簽約斗魚(yú)后，我下載了斗魚(yú)。”喜歡玩《地下城與勇士》的簡(jiǎn)羽告訴開(kāi)菠蘿財經(jīng)。2018年7月16日晚上，“旭旭寶寶”在斗魚(yú)上開(kāi)啟首秀，剛直播10分鐘就卡爆了斗魚(yú)的服務(wù)器，還上了微博熱搜，直播間人氣超3000萬(wàn)，禮物收入共超1千萬(wàn)。游戲主播的號召力不容小覷。

　　斗魚(yú)和虎牙怎么也沒(méi)想到，他們費了好大的力氣才“解決”掉熊貓、花椒、龍珠，短視頻平臺又緊隨其后，大量垂直的游戲主播開(kāi)始向短視頻平臺遷徙。根據QuestMobile發(fā)布的《2020中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年度大報告》，2020年12月，抖音游戲KOL數量占比達到7.6%，快手游戲KOL數量占比達到5.1%，在全平臺占比排名第三和第五。

　　

 

　　來(lái)源 / QuestMobile

　　目前，在短視頻平臺上的游戲主播主要分為兩大類(lèi)。

　　一類(lèi)是斗魚(yú)、虎牙平臺上簽約，在短視頻平臺“兼職”的游戲主播。重度游戲玩家吳夕發(fā)現，近幾年，一直陪伴自己的斗魚(yú)、虎牙簽約的頭部游戲主播“一條小團團”“老撕雞”“大司馬”，都在短視頻平臺上開(kāi)通了賬號。但根據協(xié)議規定，這些主播不能在其他直播平臺開(kāi)直播，所以只能在抖音、快手上發(fā)一些剪輯過(guò)的視頻。

　　另一類(lèi)是短視頻平臺上原生的游戲主播。他們中除了個(gè)人主播外，或簽約了MCN機構，或直接簽約了短視頻平臺。去年，快手先后簽約了“王小歪”“牧童”“九天狐”“老赫晨”等頭部游戲主播，大力發(fā)展旗下的游戲直播業(yè)務(wù)。但目前，抖音還沒(méi)有公開(kāi)宣布簽約游戲主播。

　　根據新抖顯示，“林顏”“狗子隊長(cháng)”“陳大白”“炮芯大怪”等游戲主播在抖音上直播時(shí)，每場(chǎng)觀(guān)看人次達幾萬(wàn)，再加上抖音的推流，這些主播的人氣并不亞于斗魚(yú)、虎牙上的游戲主播。

　　

 

　　來(lái)源 / 新抖

　　這兩類(lèi)主播所玩的游戲類(lèi)型及直播風(fēng)格有明顯不同。斗魚(yú)、虎牙上的游戲主播，大多都是玩PC端的端游，需要更高的操作技巧，門(mén)檻較高;在短視頻上直播的游戲主播，玩手游的居多，更需要的是幽默和搞笑的技巧。

　　由于手游的技術(shù)門(mén)檻更低，覆蓋人群更廣，這類(lèi)游戲主播也就更有“路人緣”。因此，想在抖音、快手上“吃得開(kāi)”，游戲主播們必須足夠幽默，甚至越“沙雕”越好。比如在快手上擁有4000多萬(wàn)粉絲的《和平精英》游戲主播“牧童”，直接在簡(jiǎn)介中點(diǎn)出了自己的吸粉招數：搞笑+變聲。

　　

 

　　來(lái)源 / 新快

　　這也和NewZoo數據《2020年度全球電子競技市場(chǎng)報告》中的預測相符。報告稱(chēng)，到2023年，全球電競觀(guān)眾將超6億。其中，核心電競愛(ài)好者將達到2.95億，偶爾觀(guān)看的非核心觀(guān)眾數將達到3.51億。這意味著(zhù)，短視頻平臺，即使沒(méi)有游戲直播的核心愛(ài)好者，只要抓住非核心用戶(hù)，也能拿到一大半市場(chǎng)。

　　吸粉、出圈、變現，游戲直播變天了

　　短視頻平臺到底哪里好?引得大量游戲主播轉移陣地，答案或許就在于流量二字。

　　3月23日，虎牙和斗魚(yú)相繼發(fā)布財報，其中虎牙第四季度移動(dòng)端MAU規模為7950萬(wàn);斗魚(yú)第四季度移動(dòng)端MAU規模為5820萬(wàn)。根據QuestMobile數據，截至2020年9月，短視頻行業(yè)MAU(月均活躍用戶(hù)數)為8.59億人，活躍滲透率74.5%，其中抖音和快手應用MAU分別為5.2億人和4.1億人，分列第一、二位。

　　虎牙和斗魚(yú)的月活與抖音相比，差了不止五倍。這也在情理之中，相比主打游戲直播的虎牙、斗魚(yú)，快手和抖音更像是一個(gè)大雜燴的流量池，視頻包括時(shí)政資訊、音樂(lè )舞蹈、美妝、萌寵等多個(gè)種類(lèi)。

　　抖音和快手有吸納多樣化受眾的能力，而不僅僅局限于游戲愛(ài)好者，也因為此，短視頻逐漸成為游戲主播們圈粉的重要陣地，給他們提供了可貴的出圈機會(huì )。

　　游戲主播轉移陣地的另一個(gè)原因是，短視頻與游戲天然契合。

　　一方面，抖音、快手的碎片化和短平快的節奏，彌補了游戲直播時(shí)間固定、“一播就是一晚上”的不便。很多主播會(huì )把自己直播過(guò)程中的精彩操作剪輯出來(lái)，供上班族隨時(shí)隨地觀(guān)看，更為靈活。

　　“平時(shí)工作太忙，沒(méi)時(shí)間看直播，有時(shí)工作間隙在抖音上刷到喜歡的主播更新了游戲解說(shuō)視頻，覺(jué)得很有意思，晚上回家再打開(kāi)斗魚(yú)看完整回放。”林林告訴開(kāi)菠蘿財經(jīng)。

　　因此斗魚(yú)、虎牙的一些頭部游戲主播，雖然從未在短視頻平臺直播，只是靠日常更新的視頻解說(shuō)片段，便“輕松”收獲數以千萬(wàn)計的粉絲量，甚至超過(guò)斗魚(yú)、虎牙這些簽約的平臺。

　　

 

　　制圖 / 開(kāi)菠蘿財經(jīng)

　　另一方面，短視頻也為游戲主播帶來(lái)更多的路人緣。“大司馬”“PDD”這類(lèi)被斗魚(yú)簽約的游戲主播，如果沒(méi)有開(kāi)通短視頻平臺賬號，幾乎沒(méi)有和粉絲日?；?dòng)的機會(huì )。

　　在抖音、快手上，主播們可以更新自己的日常視頻，讓更多的人認識自己，同時(shí)幫助他們樹(shù)立人設，進(jìn)一步破圈。不僅“大司馬”被抖音帶火了，“PDD”“小團團”也都是通過(guò)搞笑的短視頻被大家熟知的。此前，“PDD”還被邀請去參加《吐槽大會(huì )》，“小團團”則為高德地圖錄了導航語(yǔ)音包。

　　第三個(gè)原因，則是短視頻平臺，給了游戲主播們更多元的變現方式。根據新快顯示，“牧童”“九天狐”“老赫晨”“陳天賜”等快手上相對頭部的游戲主播，都開(kāi)通了快手小店，帶貨的種類(lèi)以零食為主。

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　來(lái)源 / 新快

　　而為了吸引更多的游戲主播簽約入駐，短視頻平臺也在嘗試提高分成。2020年7月1日，快手面向游戲主播和公會(huì )推出了一項新政策，取消入駐門(mén)檻，返點(diǎn)月流水門(mén)檻由20萬(wàn)降至5萬(wàn)，S級公會(huì )評定標準由月流水大于150萬(wàn)降至月流水大于100萬(wàn)，主播+公會(huì )綜合分成比例升至62%。

　　騰訊和字節的“曖昧游戲”

　　細細研究就會(huì )發(fā)現，在這場(chǎng)游戲直播平臺和短視頻平臺之間的明爭背后，實(shí)則是騰訊和字節跳動(dòng)之間的暗斗。

　　2020年10月，虎牙與斗魚(yú)聯(lián)合宣布雙方已簽訂合并協(xié)議與計劃。值得注意的是，兩者背后的大股東都是騰訊投資。同時(shí)，自2017年以來(lái)，騰訊一直跟進(jìn)著(zhù)抖音的對手——快手的每一輪融資。

　　一直以來(lái)，游戲是騰訊手里的王牌。面對手握《王者榮耀》《和平精英》《地下城與勇士》和《英雄聯(lián)盟》等爆款游戲的騰訊，字節跳動(dòng)想入局分一杯羹并不容易。據數據公司MobTech估計，騰訊在價(jià)值超過(guò)30億美元的游戲直播市場(chǎng)中占據了80%的份額。

　　從2018年起，騰訊先后以“維護游戲著(zhù)作權”為由，對頭條系產(chǎn)品提起了8項訴訟，結果都以騰訊勝訴告終。至今，抖音上的游戲主播們都不能直播《王者榮耀》，搜索“抖音直播王者榮耀”出來(lái)的相關(guān)結果是“會(huì )被封號”。

　　

 

　　來(lái)源 / 網(wǎng)絡(luò )

　　或許，張一鳴已經(jīng)快被馬化騰的兄弟們包圍了，但即便如此，字節在游戲上還是“不想停止跳動(dòng)”，主要因為字節需要游戲。根據移動(dòng)廣告情報分析平臺AppGrowing的數據顯示，2020年第一季度，字節跳動(dòng)旗下抖音移動(dòng)廣告收入共261億，其中接近1/3的廣告投放數量來(lái)自于游戲行業(yè)。

　　由于沒(méi)有拿到騰訊《王者榮耀》的游戲版權，自身也沒(méi)有特別出圈的大型游戲，更沒(méi)有公開(kāi)簽約的游戲主播，字節跳動(dòng)已然開(kāi)展起了游戲布局。

　　據“某企業(yè)信息查詢(xún)平臺”數據顯示，北京游逸科技有限公司成立于2020年3月，字節跳動(dòng)有限公司對其全資控股，而北京游逸科技旗下持股的公司共有8家，其中有一家游戲公司——北京朝夕光年信息技術(shù)有限公司。

　　自2013年2月成立以來(lái)，朝夕光年先后推出了《熱血街籃》《鏢人》《靈貓傳》等中重度游戲，類(lèi)型涵蓋MMO(大型多人在線(xiàn))、格斗、養成類(lèi)、射擊等多個(gè)領(lǐng)域。今年2月，朝夕光年官網(wǎng)正式上線(xiàn)，面向全球用戶(hù)與開(kāi)發(fā)者。

　　

 

　　來(lái)源 / “某企業(yè)信息查詢(xún)平臺”

　　3月22日，字節跳動(dòng)收購沐瞳科技。據路透社消息，此次收購涉及金額約在40億美元，合約260億人民幣。之所以收購沐瞳科技，字節跳動(dòng)的意圖非常明顯。沐瞳科技旗下的爆款游戲《無(wú)盡對決》，在Google發(fā)布的《2020年BrandZ中國全球化品牌50強》中排第24位，從人物技能、游戲操作、畫(huà)風(fēng)設計上直接對標《英雄聯(lián)盟》。據了解，沐瞳科技的創(chuàng )始人袁菁、徐振華都曾在騰訊供職，該公司早期團隊中也有不少員工來(lái)自騰訊。

　　可騰訊在游戲上，從來(lái)沒(méi)有“佛系”過(guò)。據“某企業(yè)信息查詢(xún)平臺”顯示，2021年以來(lái)，騰訊就已經(jīng)通過(guò)投資并購的方式將21家游戲公司納入游戲版圖，而字節跳動(dòng)一共投資并購了2家游戲公司，騰訊的投資數量是字節跳動(dòng)的10倍。

　　看準游戲直播的潛力，今年1月，視頻號推出一鍵發(fā)起游戲直播功能，主播不需要下載開(kāi)播助手、錄屏軟件、推流軟件等，微信內直接發(fā)起直播，這對于抖音來(lái)說(shuō)又是一次“重擊”。

　　在騰訊與字節的這場(chǎng)游戲中，誰(shuí)是贏(yíng)家不知道，但斗魚(yú)和虎牙，或將成為輸家。

　　*應受訪(fǎng)者要求，文中簡(jiǎn)羽、吳夕、林林均為化名。